Source d'Affaires ®
Comment générer de la croissance ?
La croissance des revenus dans les catégories matures est difficile. Les acheteurs changent constamment de marque, de magasin et d'offre. Ce comportement de promiscuité peut être votre plus grande opportunité d'optimisation.
En tant que pionniers de la Source d'affaires®™ méthodologie, Accuris a créé une approche opérationnelle de la gestion des revenus, permettant une gestion efficace de la croissance grâce à des analyse de l'origine (ou « source ») de la croissance de base et des ventes supplémentaires.
Penser stratégiquement à la croissance
Actualiser notre chemin vers la croissance des volumes n'est pas durable - en fait, cela ne fait que nuire au résultat net. Mais parvenir à une croissance réelle des revenus n'est pas facile, surtout sur les marchés matures. Il devient extrêmement important de gérer un programme de marketing et de commerce qui puise dans des sources positives de croissance des ventes.
Source of Business® décompose avec précision la croissance des ventes en cinq sources :
• Cannibalisation : ventes incrémentales d'un produit causées par un changement de volume d'autres produits appartenant au même fournisseur ;
• Changement de marque concurrentielle : augmentation des ventes d'un produit causée par le changement de volume des produits des concurrents ;
• Stockage : ventes incrémentales d'un produit causées par un décalage temporel des achats, générant une augmentation pendant l'événement et une diminution après l'événement ;
• Changement de niveau de détail : ventes incrémentales d'un produit provenant d'une augmentation des ventes de ce détaillant ou point de vente, au détriment des ventes d'un détaillant ou point de vente concurrent ;
• Expansion de catégorie : ventes supplémentaires d'un produit provenant d'une augmentation nette des ventes au niveau de la catégorie de produits totale.
Tous les indicateurs Source of Business® sont calculés par modélisation mathématique, campagne par campagne, produit par produit. Le modèle Accuris reflète avec précision l'impact d'une augmentation de prix, l'introduction d'un nouveau produit, une promotion, une promotion concurrente et les tendances de croissance de la marque, du détaillant et de la catégorie, ainsi que l'implication des modèles saisonniers, du calendrier et d'autres effets.
Ce que nous offrons
Les entreprises de biens de consommation utilisent Accuris pour permettre tout leur processus de pré- et post-évaluation. Avec Accuris, vous disposez d'un service robuste et récurrent où toutes les promotions, les investissements commerciaux et marketing sont évalués et optimisés pour l'impact sur les revenus.
Le service couvre généralement :
Logiciel pour évaluer et optimiser
Ateliers trimestriels avec les équipes client et finance
La Source of Business® leader du secteur méthodologie
Impact brut et net
Pour chaque campagne que vous lancez, vous devez tenir compte des éléments positifs, mais aussi négatifs et de leur impact sur le volume, la valeur et la rentabilité. Le volume supplémentaire gagné à un niveau brut est souvent considérablement réduit si l'on tient compte des effets secondaires négatifs des promotions.
Grâce à son approche bayésienne unique, Accuris est la seule solution sur le marché capable de séparer les effets de changement de catégorie, de marque et de distribution pour chaque semaine / produit / détaillant spécifiquement . D'autres approches peuvent signaler des tendances générales, mais ne sont pas spécifiques à une promotion ou à une campagne. Avec Accuris, vous pouvez utiliser ces mesures pour gérer l'expansion des catégories, ou minimiser la cannibalisation ou pour optimiser commutation. Vous peut réellement commencer à gérer la croissance des revenus nets - avec Accuris, et non avec un autre fournisseur. Mais...
... pssst. ... ils ne vous le diront pas.....!
Service complet
L'évaluation des promotions demande beaucoup de temps et d'efforts, souvent liés au traitement des données. Avec Accuris, vous avez la possibilité d'externaliser complètement le nettoyage et l'intégration des données, afin que votre personnel puisse se concentrer entièrement sur la création de programmes et de stratégies plus efficaces.
Un bilan complet des performances
L'intégration des allocations financières et des coûts ainsi que des données d'affichage révélera davantage les dénominateurs du succès de vos promotions. Souvent, l'analyse promotionnelle se limite à examiner les volumes de ventes pour voir où les augmentations ont été obtenues et pourquoi.
Accuris est en mesure d'inclure des points de données supplémentaires pour effectuer des évaluations approfondies sur les éléments clés de vos performances promotionnelles.
- Allocations financières, budgets et coûts des marchandises vous donnant un retour sur investissement précis pour chaque événement
- Afficher les données pour comprendre l'impact des différents niveaux d'assistance en magasin
- Des calendriers concurrents pour analyser comment vos concurrents gagnent, perdent ou progressent en même temps que vous et sur quels packs
- Analyse des prix et du positionnement des produits
- Vendre des données pour révéler les achats à terme des détaillants
Pourquoi est-ce important
Toutes les entreprises CG à qui nous parlons ont leur initiatives de gestion des recettes. Cependant, très peu vont au fond des choses et maintiennent un effort d'optimisation robuste et récurrent. Les vieilles habitudes reviennent.
Avec Accuris, vous disposez de la bonne combinaison de coaching, d'ateliers, de traitement de données et de modélisation avancée pour résoudre sérieusement le problème de la somme nulle.
Votre avantage concurrentiel
Contrairement à toute autre approche, Accuris permet d'identifier des stratégies et des tactiques qui réduisent la cannibalisation, augmentent le trafic vers le magasin et augmentent la valeur de la catégorie. La nôtre est la seule méthodologie qui révèle les types de revenus par mécanicien, emballage et promotion. Pas de généralisations. Et cela vous donne la précision et la crédibilité de surpasser vos concurrents dans vos négociations avec le commerce.
Thomas Bayes
1701-1761
Un principe statistique de base utilisé dans la méthodologie Accuris est le théorème de Bayes. Développé par Thomas Bayes au 18ème siècle, il n'a été largement reconnu que récemment.
Fait intéressant, Thomas Bayes a été inhumé à Cimetière de Bunhill Fields, à quelques minutes du bureau londonien d'Accuris.
