Gestion de la croissance des revenus

 

Augmenter les revenus plus rapidement que le volume, c'est en quoi consiste la gestion de la croissance des revenus (RGM). Accuris fournit les analyses nécessaires pour identifier de nouvelles sources de revenus, grâce à des opportunités de tarification, à l'efficacité promotionnelle et à des stratégies de pack ciblées.  

Les entreprises organisent traditionnellement  autour des marques, des catégories et des clients. La gestion de la croissance des revenus (RGM) réunit ces optiques et amène l'organisation à se concentrer sur l'essentiel : la croissance des revenus nets. Accuris active RGM  en montrant comment les packs, les prix et les promotions sont optimisés pour chaque parcours d'achat  et occasion de consommation. 

Pourquoi est-ce important

 

Les entreprises de CG laissent de l'argent sur la table lorsqu'elles offrent la même chose à tous les acheteurs. Adapter votre pack, votre prix et votre programme de promotion aux formats de magasins et aux types d'acheteurs générera une valeur plus élevée dans des catégories souvent stables.

 

 

competitive advantage Accuris

Votre avantage concurrentiel

 

Très peu de détaillants évaluent l'impact net sur les revenus de la catégorie. Avec Accuris, vous montrez à votre client exactement comment une introduction de pack cannibalise les ventes d'autres produits et dans quelle mesure elle ajoute des revenus. De même, une modification de prix ou une promotion est analysée en termes bruts et nets, en séparant le cas échéant le changement de marque et le changement de détaillant. 

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Indicateur de croissance des revenus

 

Rapports Accuris  le revenu net  vos marques et vos concurrents ont ajouté à la catégorie. Certaines de vos activités ont ajouté des revenus, tandis que d'autres peuvent les avoir détruits. L'indicateur de croissance des revenus montre l'équilibre, pour vous, vos concurrents et vos clients de détail.    

 

Le numérateur est calculé comme  les ventes que vous avez ajoutées à la catégorie (grâce aux promotions, aux nouveaux lancements, aux changements de prix, à l'augmentation de la distribution et aux campagnes au-dessus de la ligne) ainsi qu'à l'amélioration de la demande qui aurait eu lieu (par exemple  les ventes des concurrents que vous avez attirés qui ont vendu à un prix plus élevé que leur prix standard ou promotionnel).

Le dénominateur est la somme de toutes les ventes manquées et de toute baisse de la demande causée par vos événements. 

Bouchées rapides

Exemples d'avantages obtenus avec l'optimisation des revenus d'Accuris  

 

Breuvages

 

Nous avons conseillé à notre client de lutter contre son concurrent en introduisant une grande taille d'emballage et de contraindre la catégorie vers des tailles de consommation plus importantes. Le consommateur l'a aimé parce qu'il a obtenu un prix inférieur par litre. Pour la catégorie, il a restauré la croissance des revenus à mesure que les dépenses absolues par transaction augmentaient. Et notre client est devenu le leader en volume.    

Soins personnels

 

Notre client a cessé de promouvoir son  grandes SKU mais ont baissé leur prix permanent. Il a réduit les subventions promotionnelles de la demande fidèle. L'indice de croissance des revenus  considérablement amélioré à mesure que le déclassement des acheteurs a été réduit. Sur une base annualisée, ce changement de politique a ramené plus de 10 M€ de ventes à la catégorie. 

Consultez le blog sur RGM

 

En savoir plus sur la gestion de la croissance des revenus :

http://www.revenuegrowthmanagement.com/