Évaluation des promotions

Maximisez l'impact net et contrôlez le changement promotionnel   

La plupart des promotions n'ajoutent qu'un montant très limité de ventes, lorsque tous les effets secondaires sont pris en compte.

Avec Accuris, mesurez et contrôlez ces effets secondaires pour chaque promotion et chaque pack spécifiquement.

Accuris transforme la commutation promotionnelle en KPI que vous pouvez gérer activement.  

KPIs que vous pouvez gérer : cannibalisation, changement de marque, changement de commerce de détail

 

Tout bien considéré, les promotions provoquent principalement des allers-retours et ne génèrent que rarement des augmentations de ventes à long terme. Contrairement à d'autres solutions, Accuris transforme le changement de promotion en une tâche gérable. Fixez-vous des objectifs de cannibalisation, de changement de commerce de détail et de changement de marque. Utilisez Accuris pour identifier les mécanismes et les packs spécifiques nécessaires pour atteindre vos objectifs.  

  • Qui  la mécanique et les packs entraînent l'expansion de la catégorie ?

  • Quels événements incitent efficacement les acheteurs à passer à un point de valeur plus élevé ? 

  • Où couper la queue des promotions à perte ?  

Promotion evaluation, Source of Business, TPM, Accuris

Les promotions génèrent généralement beaucoup de changements. Accuris Source of Business®  mesure l'impact négatif et positif de chaque promotion.  

Du projet au processus  

Les entreprises CG travaillent avec Accuris pour quantifier exactement  comment la cannibalisation, les subventions et les autres effets dynamiques des promotions affectent le retour sur leur investissement promotionnel. Ensuite, ils utilisent  Accuris pour soutenir leur  processus de pré- et post-évaluation et réduire progressivement les effets négatifs des promotions et améliorer le retour sur investissement.

Le résultat est un processus récurrent où toutes les promotions sont évaluées et optimisées pour l'impact sur les revenus nets.

Accuris fournit :  

  • Outils logiciels pour évaluer et optimiser

  • Ateliers mensuels avec les équipes client et finance

  • La source d'affaires ® leader de l'industrie  méthodologie

Principaux domaines d'un processus TPM pris en charge par Accuris 

TPM process, Accuris, Promotion Evalution

Impact brut et net

 

Pour examiner les promotions avec une approche globale, vous devez tenir compte des éléments négatifs de la promotion et de leur impact sur votre volume, votre valeur et votre rentabilité. Le volume supplémentaire gagné à un niveau brut est souvent considérablement réduit si l'on tient compte des effets secondaires des promotions.

Grâce à son approche bayésienne unique, Accuris est la seule solution sur le marché qui peut séparer les effets de changement de catégorie, de marque et de détaillant pour chaque promotion individuellement . D'autres approches peuvent signaler des tendances générales, mais ne sont pas spécifiques à la promotion. Vous ne pouvez donc pas utiliser leurs métriques pour gérer l'expansion des catégories, minimiser la cannibalisation ou optimiser  commutation.
Psst. ils ne vous le diront pas.....!

 

Service complet

 

L'évaluation des promotions implique beaucoup de temps et d'efforts, dont une grande partie liée au traitement des données. Avec Accuris, vous avez la possibilité d'externaliser complètement le processus de données, de modélisation et de reporting, afin que votre personnel puisse se concentrer entièrement sur la création de programmes et de stratégies plus efficaces.  

Les tâches typiques que vous pouvez envisager d'externaliser sont :  

 

Le traitement des données

  • intégration de divers jeux de données : données de numérisation, calendriers de promotion, données financières, données de la concurrence

  • nettoyage des données : supprimer ou corriger les erreurs et les incohérences

  • harmonisation : maintenir les données de base en veillant à ce que toutes les étiquettes de produits, les étiquettes de temps, les métriques, etc. soient correctement connectées les unes aux autres  

La modélisation

  • calcul de lignes de base précises, reflétant la catégorie, la marque  et les tendances des détaillants, ainsi que la saisonnalité, l'activité de promotion concurrentielle et d'autres facteurs ayant une incidence sur les ventes  

  • calcul des leviers promotionnels : attribution des ventes supplémentaires à la promotion ou au mécanisme de prix qui l'a provoquée

  • décomposition de l'uplift promotionnel (Source of Business®) : déterminer l'origine des ventes incrémentales, telles que la cannibalisation du portefeuille propre, le vol concurrentiel, l'expansion de catégorie ou le changement de détaillant

Rapports

  • rapport standard des métriques promotionnelles à l'aide de modèles de l'industrie

  • reporting sur mesure

  • intégration avec vos systèmes de reporting

Pourquoi est-ce important

 

Toutes les entreprises de CG à qui nous parlons ont des initiatives d'évaluation des promotions. Cependant, très peu vont au fond des choses et maintiennent un effort d'optimisation robuste et récurrent. Et les vieilles habitudes reviennent. 

Avec Accuris, vous disposez de la bonne combinaison d'ateliers, de traitement de données et de modélisation avancée pour résoudre sérieusement ce problème de plusieurs millions.  

 

 

competitive advantage Accuris

Votre avantage concurrentiel

 

Contrairement à toute autre approche, Accuris vous permet d'identifier les mécanismes et les promotions qui réduisent la cannibalisation, augmentent le trafic vers le magasin et font croître la catégorie. C'est la seule méthodologie qui soit mécanique,  spécifiques au pack et à la promotion. Pas de généralisations. Et cela vous donne la précision et la crédibilité nécessaires pour épater vos concurrents dans vos négociations avec le commerce. 

competitive advantage Accuris

 

Thomas Bayes

1701-1761

 

Un principe statistique de base utilisé dans la méthodologie Accuris est le théorème de Bayes. Développé par Thomas Bayes au 18ème siècle, il n'a été largement reconnu que récemment.

Fait intéressant, Thomas Bayes a été inhumé à  Cimetière de Bunhill Fields, à quelques minutes à pied du bureau londonien d'Accuris.